銷售大漲，這家潮玩巨頭卻要銷毀2億元的貨？
來源：泰華玩具
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3月1日，主營潮玩的美國潮品公司Funko公布了2022年四季度和全年業(yè)績，銷售收入與實際盈利的巨大差距，令人大跌眼鏡。
去年第四季度，不僅玩具行業(yè)，大部分消費品行業(yè)都走向低迷，拖累全年業(yè)績。以美國潮品公司Funko為例，去年第四季度全公司凈銷售額為3.33億美元，雖然同比僅下跌1%，但凈收入大幅下跌368%，虧損4670萬美元；而全年凈銷售額13億美元，同比大幅上升29%，但凈收入大幅下跌108%，虧損520萬美元。
Funko各部門銷售業(yè)績表
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
銷售收入與實際盈利之間，為何會出現(xiàn)如此大的差距？
為了節(jié)省成本，公司已經(jīng)放棄了早前決定的企業(yè)資源管理系統(tǒng)配置、重新招聘疫情空職和減少不必要的配送費用。在省下3250萬美元的前提下，依然無法抵消庫存開支的影響：去年第四季度管理費用（SG&A，即銷售支出、一般性支出和管理支出）同比增加78%，達到1.39億美元，全年則同比增加63%，達到3.98億美元。對比全年13億美元的凈銷售額，可謂負(fù)擔(dān)沉重。年末存貨總額為2.464億美元，同比增長48%。
圖源：Funko
據(jù)公司高管Steve Nave表示，高庫存已經(jīng)壓垮了公司原有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，去年夏天在美國亞利桑那州新開設(shè)的配送中心甚至一度失控。公司計劃將貨值3000-3600萬美元（約2.07億-2.49億元人民幣）的Pop大頭公仔存貨交由一家“非常環(huán)保的第三方公司銷毀回收”，以降低倉儲貨柜租賃的支出。據(jù)外媒分析報道，這批貨物很有可能被廢棄到附近的垃圾填埋場，而原本公司就計劃裁員減少運營支出，這批庫存銷毀后，相關(guān)人員將是首批裁員對象，加上業(yè)務(wù)精簡所需，估計數(shù)量約占公司員工總數(shù)的10%。
圖源：thegamer.com
發(fā)力新興板塊？
在業(yè)績電話會上，首席執(zhí)行官Brian Mariotti表示：“我們很高興全球忠心的粉絲對公司展現(xiàn)出強大的產(chǎn)品需求。在去年第四季度，公司的直面消費者業(yè)務(wù)大幅增長37%，批發(fā)業(yè)務(wù)也漲勢喜人。”
1.直面消費者業(yè)務(wù)。直面消費者業(yè)務(wù)就是指公司自營銷售平臺的業(yè)績。自其開通以來，增速一直喜人。據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)層透露，公司的頭號客戶就是Funko自己（指Funko自營平臺），因為沒有任何一個客戶的訂單能超過公司總銷售額的8%以上，而自營平臺卻做到了。
2.非潮玩板塊。此外，從上文的業(yè)務(wù)板塊來看，潮服/飾品和其他這兩塊雖然銷售業(yè)績占比不高，但增速遠(yuǎn)超潮玩。因此，趁著娛樂IP內(nèi)容密集發(fā)布的機會，Funko計劃在今年下半年加快產(chǎn)品的交付效率，尤其是潮服/飾品Loungefly和去年新收購的高端藏品公司Mondo更被列為重中之重。
3. 國際業(yè)務(wù)。去年的歐美業(yè)績表現(xiàn)從增長勢頭來看，明顯不如“其他”地區(qū)。
Funko各地區(qū)銷售業(yè)績表
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
相信其中的重心，必定是亞太地區(qū)。去年8月聘請Michael Hyde為該公司遠(yuǎn)東區(qū)高級副總裁和常務(wù)董事，全面提升Funko在亞洲地區(qū)的運營（點此回顧）。東莞辦公室目前已正式開始辦公，針對中國、亞洲市場推出一些本土化的產(chǎn)品和進行本土化營銷。
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 編譯/編輯：Jane/Salas，題圖來源：Funko
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗；管理團隊擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗；開發(fā)團隊具備15年以上的設(shè)計經(jīng)驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格，強勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
泰華玩具（深圳）有限公司
去年第四季度，不僅玩具行業(yè)，大部分消費品行業(yè)都走向低迷，拖累全年業(yè)績。以美國潮品公司Funko為例，去年第四季度全公司凈銷售額為3.33億美元，雖然同比僅下跌1%，但凈收入大幅下跌368%，虧損4670萬美元；而全年凈銷售額13億美元，同比大幅上升29%，但凈收入大幅下跌108%，虧損520萬美元。
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
銷售收入與實際盈利之間，為何會出現(xiàn)如此大的差距？
又是庫存的鍋？
翻查財報細(xì)項，我們可以發(fā)現(xiàn)，Funko去年第四季度毛利率從去年同期的33.9%減少到今年的28.3%（下跌5.6個百分點），而全年毛利率則從去年同期的37%下降到今年的32.8%（下跌4.2個百分點）。據(jù)公司管理層透露，主要是因為庫存超過自有倉庫容量而產(chǎn)生的額外倉儲、貨柜租賃費用所導(dǎo)致的。為了節(jié)省成本，公司已經(jīng)放棄了早前決定的企業(yè)資源管理系統(tǒng)配置、重新招聘疫情空職和減少不必要的配送費用。在省下3250萬美元的前提下，依然無法抵消庫存開支的影響：去年第四季度管理費用（SG&A，即銷售支出、一般性支出和管理支出）同比增加78%，達到1.39億美元，全年則同比增加63%，達到3.98億美元。對比全年13億美元的凈銷售額，可謂負(fù)擔(dān)沉重。年末存貨總額為2.464億美元，同比增長48%。
貨值2億庫存將被銷毀
據(jù)公司高管Steve Nave表示，高庫存已經(jīng)壓垮了公司原有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，去年夏天在美國亞利桑那州新開設(shè)的配送中心甚至一度失控。公司計劃將貨值3000-3600萬美元（約2.07億-2.49億元人民幣）的Pop大頭公仔存貨交由一家“非常環(huán)保的第三方公司銷毀回收”，以降低倉儲貨柜租賃的支出。據(jù)外媒分析報道，這批貨物很有可能被廢棄到附近的垃圾填埋場，而原本公司就計劃裁員減少運營支出，這批庫存銷毀后，相關(guān)人員將是首批裁員對象，加上業(yè)務(wù)精簡所需，估計數(shù)量約占公司員工總數(shù)的10%。
發(fā)力新興板塊？
在業(yè)績電話會上，首席執(zhí)行官Brian Mariotti表示：“我們很高興全球忠心的粉絲對公司展現(xiàn)出強大的產(chǎn)品需求。在去年第四季度，公司的直面消費者業(yè)務(wù)大幅增長37%，批發(fā)業(yè)務(wù)也漲勢喜人。”
1.直面消費者業(yè)務(wù)。直面消費者業(yè)務(wù)就是指公司自營銷售平臺的業(yè)績。自其開通以來，增速一直喜人。據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)層透露，公司的頭號客戶就是Funko自己（指Funko自營平臺），因為沒有任何一個客戶的訂單能超過公司總銷售額的8%以上，而自營平臺卻做到了。
2.非潮玩板塊。此外，從上文的業(yè)務(wù)板塊來看，潮服/飾品和其他這兩塊雖然銷售業(yè)績占比不高，但增速遠(yuǎn)超潮玩。因此，趁著娛樂IP內(nèi)容密集發(fā)布的機會，Funko計劃在今年下半年加快產(chǎn)品的交付效率，尤其是潮服/飾品Loungefly和去年新收購的高端藏品公司Mondo更被列為重中之重。
3. 國際業(yè)務(wù)。去年的歐美業(yè)績表現(xiàn)從增長勢頭來看，明顯不如“其他”地區(qū)。
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
相信其中的重心，必定是亞太地區(qū)。去年8月聘請Michael Hyde為該公司遠(yuǎn)東區(qū)高級副總裁和常務(wù)董事，全面提升Funko在亞洲地區(qū)的運營（點此回顧）。東莞辦公室目前已正式開始辦公，針對中國、亞洲市場推出一些本土化的產(chǎn)品和進行本土化營銷。
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 編譯/編輯：Jane/Salas，題圖來源：Funko
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗；管理團隊擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗；開發(fā)團隊具備15年以上的設(shè)計經(jīng)驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格，強勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
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